社員インタビュー｜K・Ono – 営業本部 セールスディレクター

数あるITソリューションの中でも、特に難易度が高いと言われる「サプライチェーン計画」。これまでERPやデータ分析の領域の営業としてキャリアを築いてきた方が、なぜ次なる挑戦の場としてo9を選んだのでしょうか。営業本部のセールスディレクター、K・Onoさんにお話を伺いました。未知の領域へ飛び込むことを決意した背景と、顧客と共に難題を解決していく仕事の醍醐味について話を聞きました。

o9に入社するまでのご経験を教えてください

私の最初のキャリアは国産大手企業向けERPパッケージの企業で法人営業をしていました。実行系の仕組みですがSCM領域はSAPが独占しており、関わることは非常に少なかったと感じています。その後、データ分析・可視化のソリューション、プロセス可視化のソリューションの外資系企業で一貫して大手企業向け営業をしていました。

o9への入社を決めたきっかけは何でしたか？

顧客からSCM領域の課題に関する提案依頼が明確に増えてきたことでSCM、SCM計画の領域に興味を持ちました。ERP実行系の領域の知識はありましたが、SCM計画系の知識はありません。SCM計画は今日・明日のオペレーション実行ではなく未来の調達・生産・販売計画を主戦場にしており、ここを強化できればこれまで扱った商材の何倍もの価値を提供できると考えました。

仕事で最もやりがいを感じるのはどんな点ですか？

SCM計画という極めて難しいプロダクト、難しい検討プロジェクトをo9社内の多くの人の力を借りながらお客さまにわかりやすく届けられたときはとても達成感があります。お客様も単なる価格比較、製品機能比較ではなく、SCM計画という難しい領域のプロジェクト立ち上げに苦戦しておりそこをお客様とともに同じ方向をみて解決していく体験はとても魅力的だと感じます。

o9の独自の強みは何だと思いますか？ 

外資系企業ではあるものの、欧米のソリューションを日本に合わせて、日本独自要件を日本チームで解釈して提供することに対してワンチームで挑んでいることが強みだと思います。もちろんテクノロジーとしても、後発SCMの強みを生かした、確かな強みがあることも前提ですが、海外ソリューションをしっかりと日本向けに再解釈しているところが強み・魅力だと思います。

o9で活躍するために必要なスキルやマインドセットは何だと思いますか？

卓越したSCMに関する知見が、望ましいスキルセットです。私のようにそこが不足している場合は「未知」の領域に飛び込み、チャレンジし、素直に吸収していくことが最も大切なスキルセットだと思います。

o9に興味を持っている皆様にメッセージをお願いします。

SCM計画の改善は停滞感、閉塞感がある日本企業が壁をぶち壊して成長するための重要なパーツになります。一緒にチャレンジしましょう。

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