April 7, 2025
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글로벌 제조업체들은 지난 몇 년간 팬데믹으로 인한 생산 중단, 해상 물류 정체, 원자재 부족, 지정학적 리스크의 급증 등 연이은 충격을 견뎌내야 했습니다. 다행히 생산 시설의 국내 복귀 (리쇼어링, Reshoring)와 공급망 재조정을 통해 여러 산업에서 점진적인 생산 회복세를 보입니다. 그러나 새로운 무역 규제로 인해 제조업체들은 다시 한번 중대한 전환점을 맞이하고 있습니다.
2025년 4월 2일, 미국 행정부는 “미국 해방의 날(Liberation Day)” 관세로 불리는 새로운 관세 부과 조치를 발표했습니다. 이 조치에는 미국산 제품에 관세를 부과하는 국가에 대한 보복 관세와 기본 관세가 포함되어 있습니다. 기본 관세 10%는 2025년 4월 5일부터 부과되었으며, 2025년 4월 9일부터는 다수 국가에 보복 관세가 적용되기 시작됐습니다. 모든 수입 자동차에 대해서는 25%의 관세가 추가로 부과됐으며, 캐나다와 멕시코는 이번 조치에서 제외됐습니다.
전략적 리스크로 부상한 무역 정책 불확실성
주요 무역 경로에 대한 고율 관세의 재도입은 기업들로 하여금 글로벌 소싱 전략을 재검토하게 만들고 있습니다. 이전까지는 가격 경쟁력이 있었던 수입 자재가 이제는 경쟁력을 약화하는 프리미엄 요인이 되었습니다. 더 큰 문제는 정책이 빠르게 변한다는 점입니다. 정치적 혹은 안보상 이유로 부과된 관세는 정권 교체 한 번으로 완전히 바뀔 수 있어 특정 지역에 대한 장기 투자는 더욱 불확실해졌습니다.
예를 들어, 핵심 부품을 아시아에서 구매하던 제조업체가 같은 지역 내에서 공급처를 변경하더라도 여전히 관세 리스크는 해소되지 않을 수 있습니다. 멕시코나 동유럽으로 생산 거점을 옮기는 근접지 생산 (니어쇼어링, nearshoring) 전략도 원산지 규정, 노동 기준, 국경 간 지정학적 리스크 등 복잡한 과제를 동반합니다.
이제 기업들이 직면한 가장 근본적인 질문은 하나입니다. 급변하는 무역 환경 속에서 어떻게 민첩하고 비용 효율적인 공급망을 구축할 수 있을까?
여기에서 디지털 전환이 핵심 역할을 합니다. o9 플랫폼과 같이 통합된 단일 플랫폼은 관세 및 정책 변화에 대한 신속한 진단과 대응을 가능하게 합니다. 무작정 반응하기보다는 시뮬레이션을 통해 비용, 서비스 수준, 운영 리스크에 미치는 영향을 예측하고 선제적으로 대응할 수 있습니다.
관세의 숨은 비용
관세는 단순한 수입 비용 이상의 영향을 미칩니다. 공급망 전반에 걸쳐 연쇄적인 부담을 초래합니다. 고정 계약, 공급업체 재인증, 장비 교체, 규제 대응 지연 등은 운영상의 마찰을 유발합니다. 이에 따른 재무적 영향은 단순한 관세 부담을 넘어, 물류비용, 리드타임 증가, 추가 재고 확보, 운전자본 등 공급망 전반에 확산됩니다.
많은 기업이 단기적 혼란을 피하고자 당장의 비용을 감수하는 방향으로 대응하는 경우가 많으나, 시간이 지나면서 이러한 비용은 누적되어 공급망의 유연성과 확장성을 저해하게 됩니다. 특히 관세로 인한 압박이 인건비 상승, 원자재 부족, 기후 관련 공급망 교란 등이 겹치면, 공급망은 더욱 취약하고 비효율적인 구조가 되어 경쟁력이 약화할 수밖에 없습니다.
o9의 엔터프라이즈 지식 그래프 (Enterprise Knowledge Graph, EKG)는 이러한 복잡성을 해결하기 위해 설계되었습니다. 이 플랫폼은 빠른 What-if 시나리오 모델링을 지원하여, 관세 영향 분석을 몇 주가 아닌 수 분 내에 수행하고, 가격 조정, 사전 재고 확보, 대체 소싱, 다층 공급망 리스크 분석 등 다양한 완화 전략을 비교 검토할 수 있게 합니다. 이를 통해 개별 부서 중심의 단편적인 결정이 아닌, 구매·재무·공급망 간 상호 연계된 트레이드오프를 실시간 평가하고 대응할 수 있습니다.
공급망 계획은 단기·중기·장기로 통합돼야 합니다
관세로 인한 충격은 단지 단기 주문 및 계약에만 영향을 주는 것이 아니라, 전체 계획 수립 기간 (Horizon) 전반에 걸쳐 영향을 미칩니다.
- 단기 (0~3개월): 공급처 변경과 주문 재조정은 가능하나, 금형 (Tooling) 계약 조건, 생산 CAPA 등에 제약이 존재합니다.
- 중기 (3~12개월): 공급 다변화와 계약 조건 재협상이 본격화됩니다. 이 과정에서는 구매, 물류, 재무 부문 간의 협력을 통해 비용 효율성과 규정 준수를 함께 달성하는 것이 필요합니다.
- 장기 (1년 이상): 지역 거점 구축이나 생산 시설 이전과 같은 전략적 투자 결정은 막대한 자본이 소요되며, 추후 관세 정책이 바뀔 경우 무의미해질 수 있습니다. 그럼에도 불구하고, 이러한 전략은 지속적인 보호무역주의에 대한 중요한 대응책이 될 수 있습니다.
제조업체가 의사결정 중심의 디지털 역량을 갖춰야 하는 이유
무역 정책 변화의 속도는 엑셀이나 기존 ERP 시스템만으로는 따라잡을 수 없습니다. 이제 제조업체들은 민첩하고 데이터 기반의 의사결정을 지원하는 디지털 플랫폼이 필요합니다.
o9 Digital Brain 플랫폼은 실행할 수 있는 디지털 전환을 지원하며 기업의 경쟁력을 높입니다.
- 통합된 비즈니스 관점 확보: 영업, 제품, 공급망, 제조, 구매, 재무, 경영 등 모든 부서가 단일 데이터 기반에서 운영됩니다. 관세 충격이 발생했을 때, 전사적인 대응이 가능해야 합니다.
- 시나리오 기반 의사결정 역량: 관세 스케줄, 공급업체 비용, 리스크 정보 등을 반영한 시뮬레이션을 통해 다양한 소싱전략, 가격 전략, 리드타임에 따른 영향을 비교 분석할 수 있습니다. 이를 통해 총 조달 원가(Total Landed Cost)와 서비스 수준에 미치는 영향을 정밀하게 평가할 수 있게 됩니다.
- 실시간 협업: 무역 정책 변화에 대해 재무, 운영, 구매 부서 간 실시간 협업이 중요합니다. 이들 조직이 실시간으로 트레이드오프를 함께 평가하고, 빠르게 대응할 수 있도록 지원합니다.
- 확장 가능한 복원력 확보: 무역 충격뿐 아니라 자연재해, 인력 부족, 규제 변화 등 다양한 리스크가 복합적으로 작용합니다. o9은 이러한 리스크가 발생하기 전에 복수의 시나리오를 시뮬레이션하고 대비할 수 있는 역량을 제공합니다.
‘반응’에서 ‘복원력’으로
관세 리스크는 사라지지 않으며, 이는 조직이 불확실성에 얼마나 민첩하게 대응할 수 있는지를 가늠하는 리트머스 시험지와 같습니다. 진정한 복원력을 갖춘 제조업체는 상황이 명확해지기를 기다리는 기업이 아니라, 데이터를 기반으로 한 지능형 시스템과 통합 계획을 통해 미리 유연한 운영 기반을 선제적으로 구축하는 기업입니다.
지정학적 리스크가 일상이 되어버린 지금, 효율적인 공급망만으로는 부족합니다. 이제는 ‘지능형 공급망’이 필요합니다.
o9 Digital Brain과 같은 고도화된 플랫폼을 통해 제조업체는 단순한 생존을 넘어, 지속 가능한 경쟁력을 확보할 수 있습니다.
About the authors
Brent Hasenkamp
SVP, Manufacturing, CPG & Industrial Distribution
Brent is an accomplished supply chain executive with a track record of driving operational and commercial excellence. His experience includes leading operations and procurement transformations for a $2B+ private equity M&A deal in the aerospace and defense distribution sector. Prior to that, Brent held multiple leadership roles at Deloitte, where he led global supply chain transformation initiatives focused on delivering OPEX and CAPEX improvements. He is a certified Lean, Six Sigma Black Belt and IPMA Level D project management associate. Brent holds an MBA from the Ross School of Business and an engineering degree from Kansas State University.
