December 30, 2024
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TechCircle에 실린 오나인솔루션즈 사장 겸 COO, Igor Rikalo 인터뷰를 소개합니다.
공급망 관리 (Supply Chain Management: SCM) 혁신을 주도하는 기업용 AI SaaS 플랫폼 제공업체인 오나인솔루션즈는 2023년 7월 1억 1,600만 달러의 자금을 확보하였고, 기업 가치는 35억 달러를 돌파했다. 이는 코로나19 이후 급증한 수요, 공급망 관리에 대한 기업들의 높은 관심과 디지털 전환의 가속화 덕분이다. 오나인솔루션즈는 데카콘(DECACON: 기업 가치 100억 달러 이상) 달성을 목표로 하고 있으며, 향후 기업공개(IPO) 가능성도 염두에 두고 있다.
최근 인도 방갈로르에서 열린 aim10x On Tour 행사 참석차 인도를 방문한 오나인솔루션즈 이고르 리칼로 COO는 o9 India CEO 겸 전무이사 시다르타 니요기(Siddhartha Niyogi)와 함께 테크서클(TechCircle)과 인터뷰를 진행했다. 이 자리에서 이고르 리칼로 COO는 회사의 현재 기술 역량, 시장 수요, 고객 동향, 미래 비전에 대해 설명했다.
이고르 리칼로 COO는 "글로벌화, 지정학적 리스크, 날씨로 인한 장애, 노동 파업 등으로 인해 기업 운영의 변동성과 불확실성이 증가하고 있다"고 말했다. "공급망은 점점 더 길어지고 취약해지고 있으며 공급망 회복력이 최우선 과제가 되었다"며, 공급업체 네트워크의 외부 데이터를 처리하고 의사결정에 알고리즘을 활용할 수 있는 첨단 기술의 필요성을 강조했다.
“기업들은 공급망 관리에 대한 투자를 최우선 과제로 삼고 있습니다. 경쟁이 치열해지는 가운데 비용 절감과 자원 효율성을 극대화해야 한다는 압박이 커지고 있기 때문입니다. 공급망 계획 기술 투자가 가치를 창출하는 가장 빠르고 효과적인 방법으로 자리 잡고 있습니다”라고 덧붙였다.
오나인솔루션즈는 연간 4회의 플랫폼 기능 업데이트를 통해 혁신을 가속화하고 있다. 이고르 리칼로 COO는 “지난해 동안 데이터 레이크, 빅데이터 플랫폼, 컴퓨팅 프레임워크와 같은 핵심 기술을 도입했으며, 비즈니스 및 공급망 계획을 위한 AI 기반 Agents 개발에도 투자하고 있습니다”라고 말했다. 글로벌 고객과의 초기 파일럿 테스트에서 긍정적인 결과를 얻었으며, 앞으로 더욱 큰 잠재력을 기대하고 있다고 밝혔다.
‘IPO 준비 중인 o9’
현재 오나인솔루션즈는 전 세계 17개 사무소를 운영하며, 30개국에서 사업을 전개하고 있다. 주요 시장은 북미와 유럽이며, 일본, 인도, 한국, 브라질에서도 상당한 고객층을 보유하고 있다. “중국에서도 입지를 넓혀가고 있으며, 앞으로 중요한 성장 시장이 될 것으로 예상합니다”라고 이고르 리칼로 COO는 말했다.
지난 투자 라운드에서 조달한 자금은 확장 및 제품 개발에 사용되었다. 이고르 리칼로 COO는 “확장 측면에서는 신규 지사 및 지원 국가 확대와 함께 글로벌 솔루션 구축 능력을 강화하고, 제품의 새로운 기능 개발에도 집중하고 있습니다”라고 설명했다.
또한, IPO 계획에 대해 “2026년 상반기까지 IPO 준비를 완료하는 것을 목표로 내부 역량을 강화하고 있습니다. 이를 위해 규정 준수 및 감사 기능 강화, 다국적 운영 효율성 제고 등 상장 기업으로서의 필수 요건을 충족시키는 데 집중하고 있습니다. 하지만 IPO 시점은 시장 상황과 투자자 심리 등 외부 요인에 따라 결정될 것입니다”라고 밝혔다.
2024년 3분기 기준, 오나인솔루션즈의 연 순환 매출(ARR)이 전년 대비 28% 증가하며 지속적인 성장을 보여주고 있다.
인도에서의 확장
오나인솔루션즈는 전 세계 3,000여 명의 직원 중 3분의 2가 인도에 근무하고 있으며, 이 중 90%는 방갈로르에 있다. 시다르타 니요기 CEO는 “코임바토르에는 약 120명의 직원이 근무하고 있으며, 내년 1월 하이데라바드에 새 사무실을 열 예정입니다. 소규모로 시작하지만, 이곳은 텔랑가나 주정부와 협력해 160석 규모의 교육 시설을 포함한 스킬 아카데미를 운영할 예정으로, 전략적 확장의 일환입니다”라고 말했다.
현재 오나인솔루션즈는 Asian Paints, Berger Paints, Mankind Pharma, Godfrey Philips 등 주요 인도 기업을 고객으로 두고 있으며, 앞으로 유통 부문에서의 입지를 확대할 계획이다.
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o9
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