Software de Revenue Growth Management (RGM) Orientado por AI para Grandes Empresas
DESBLOQUEANDO BILHÕES EM VALOR PARA CLIENTES EM 30+ INDÚSTRIAS
Saia de decisões de precificação reativas para decisões de receita disciplinadas e orientadas por dados.
Revenue Growth Management no o9 Digital Brain permite que as equipes comerciais planejem, testem e executem estratégias de precificação, promoção e portfólio com confiança. Ao unificar as decisões comerciais com o planejamento de demanda, supply e financeiro, as organizações protegem margens, estimulam o crescimento rentável e respondem com mais agilidade às mudanças no comportamento do consumidor.
Por Que o Revenue Growth Management É Importante
As indústrias voltadas ao consumidor estão passando por uma transformação geracional. Entre 2019 e 2024, muitas marcas dependeram fortemente de aumentos de preço para compensar a inflação e as pressões de custo do lado da supply. Embora os preços tenham subido de forma acentuada, o crescimento em volume estagnou — revelando os limites do crescimento baseado em preço em mercados cada vez mais sensíveis a preço.
Ao mesmo tempo, as práticas tradicionais de Revenue Growth Management têm dificuldade em acompanhar esse ritmo. As decisões comerciais frequentemente se baseiam em dados fragmentados, premissas desatualizadas e análises feitas em planilhas. As promoções têm desempenho abaixo do esperado, as decisões de portfólio carecem de transparência e as ações de precificação estão desconectadas das realidades de supply e financeiras.
O resultado é o vazamento de valor. A maioria das promoções comerciais não chega ao breakeven, a resistência do consumidor corrói a demanda e as organizações perdem metas de receita — não por falha na execução, mas porque as decisões foram tomadas sem uma visão completa e integrada do impacto.
Do Achismo Comercial ao Crescimento Disciplinado
As organizações líderes estão repensando o RGM como um processo decisório contínuo e integrado. Em vez de reagir à pressão do mercado com mudanças isoladas de preço ou promoção, estão construindo um centro de decisão comercial que conecta precificação, promoções, estratégia de portfólio e resultados financeiros. O Revenue Growth Management viabiliza essa transição ao tornar as decisões comerciais mensuráveis, comparáveis e alinhadas ao plano empresarial — antes de serem executadas no mercado.
Capacidades de Revenue Growth Management
O que Diferencia a o9
Indústrias Atendidas
Movido pelo o9 Digital Brain
O Revenue Growth Management opera no o9 Digital Brain, com o Enterprise Knowledge Graph (EKG) como base.
O EKG conecta dados de precificação, promoções, demanda, supply e finanças em um modelo unificado. Quando uma decisão comercial muda — como um plano promocional ou um ajuste de preço — os impactos são automaticamente propagados ao longo da cadeia de valor, alertando as equipes downstream sobre possíveis implicações de supply ou capacidade.
Um modelo operacional digital para condições de VUCA
O APEX é o modelo operacional com AI da o9 para empresas que navegam em ambientes de volatilidade, incerteza, complexidade e ambiguidade (VUCA). Ele permite que as organizações planejem, executem e aprendam como um sistema conectado.
O o9 Digital Brain impulsiona o APEX conectando dados, conhecimento e decisões corporativos por meio de um único modelo inteligente.
O Planejamento de Demanda Colaborativo é um dos building blocks do Digital Brain. Ele contribui com capacidades específicas do domínio para o modelo corporativo que viabiliza o APEX desde a base — conectando esta solução a decisões em toda a cadeia de valor.
→ Entenda como o Modelo Operacional APEX funciona
Onde a AI impulsiona decisões reais
A Inteligência Artificial aprimora o RGM ao melhorar a capacidade de antecipação, a governança e a velocidade de execução.
A modelagem preditiva de receita utiliza AI e machine learning para prever a resposta da demanda a mudanças de preço, promoções e condições de mercado.
A governança automatizada aplica workflows de aprovação orientados por AI dentro de guardrails predefinidos, escalando apenas as exceções para revisão humana. Isso acelera a execução enquanto preserva o controle e a accountability.
→ Saiba mais sobre as capacidades de AI da o9
O que nossos clientes dizem
“With o9 AI/ML-based forecasting in place, we’re already seeing improved forecast accuracy, stronger cross-functional collaboration, and faster, more informed decision-making—all within a centralized platform.”
Gaby Gutierrez
VP of Global Supply Chain Planning
“We had a significant reduction in expedited costs. Our target was 4 to 6 million dollars. And we achieved close to 9 million dollars…”
Jay Koganti
Vice President of Supply Chain COE
“The o9 platform unlocked significant processes for us in order to effectively address changes in our volumes and to align those volumes to our labor capabilities at our distribution centers.”
Ashley Ward
Senior Manager, Supply Chain Planning
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Perguntas Frequentes (FAQs)
O Revenue Growth Management (RGM) é uma abordagem estratégica para maximizar receita e rentabilidade por meio de decisões orientadas por dados nas principais alavancas comerciais, como precificação, promoções, sortimento, inovação, marketing, trade terms, planejamento estratégico de P&L e joint business planning.
O RGM suporta as empresas nas diferentes etapas do planejamento comercial:
- Avaliação: analisando o desempenho passado para identificar áreas de melhoria.
- Simulação: executando cenários what-if para testar diferentes estratégias e compreender seu impacto.
- Otimização: utilizando analytics avançados e IA/ML para recomendar as melhores ações para o crescimento de receita e lucro.
- Execução: implementando estratégias no mercado.
A solução de RGM da o9 foca na avaliação, simulação e otimização, permitindo que as organizações resolvam desafios específicos como melhorar estratégias de precificação, otimizar promoções ou ajustar sortimentos. Ao oferecer uma plataforma conectada com IA/ML, a o9 ajuda as empresas a tomar decisões mais inteligentes que impulsionam o crescimento enquanto equilibram as restrições do negócio.
Essa abordagem garante que as organizações consigam endereçar desafios imediatos, simular resultados futuros e otimizar continuamente suas estratégias para o sucesso de longo prazo.