Software de Planejamento Estratégico de Portfólio e P&L Orientado por AI para Grandes Empresas
DESBLOQUEANDO BILHÕES EM VALOR PARA CLIENTES EM 30+ INDÚSTRIAS
As organizações estão migrando do "lançar e torcer" para uma estratégia focada em "ocasiões de consumo"
Questionando qual é a melhor forma de atender a um momento específico (como o café da manhã, por exemplo). O "algoritmo de crescimento constante" foi quebrado, e as empresas não podem mais depender de simples aumentos de preço para impulsionar a receita sem arriscar a utilização da capacidade fabril e a competitividade de longo prazo.
Por que o Revenue Growth Management é Importante
Os setores voltados ao consumidor estão passando por uma mudança geracional. Entre 2019 e 2024, muitas marcas dependeram fortemente de aumentos de preço para compensar a inflação e as pressões de custo do lado de supply. Embora os preços tenham subido de forma expressiva, o crescimento em volume ficou estagnado, revelando os limites do crescimento impulsionado por preço em mercados cada vez mais sensíveis a preço.
Ao mesmo tempo, as práticas tradicionais de Revenue Growth Management tiveram dificuldade para acompanhar esse ritmo. As decisões comerciais muitas vezes se baseiam em dados fragmentados, premissas desatualizadas e análises conduzidas em planilhas. As promoções têm desempenho abaixo do esperado, as decisões de portfólio carecem de transparência e as ações de pricing estão desconectadas das realidades de supply e financeiras.
O resultado é vazamento de valor. A maioria das trade promotions não atinge o ponto de equilíbrio, a resistência dos consumidores enfraquece a demanda e as organizações deixam de alcançar suas metas de receita, não por falhas de execução, mas porque as decisões foram tomadas sem uma visão completa e conectada do impacto.
Da Intuição Comercial ao Crescimento Disciplinado
As organizações líderes estão repensando RGM como um processo de decisão contínuo e integrado. Em vez de reagir à pressão do mercado com mudanças isoladas de preço ou promoção, elas estão construindo um único centro nervoso comercial que conecta pricing, promoções, estratégia de portfólio e resultados financeiros. Revenue Growth Management viabiliza essa mudança ao tornar as decisões comerciais mensuráveis, comparáveis e alinhadas ao plano corporativo antes de serem executadas no mercado.
Capacidades de Planejamento Estratégico de Portfólio e P&L
O que Diferencia a o9
Indústrias Atendidas
Movido pelo o9 Digital Brain
O Revenue Growth Management opera no o9 Digital Brain, com o Enterprise Knowledge Graph (EKG) como base.
O EKG conecta dados de precificação, promoções, demanda, supply e finanças em um modelo unificado. Quando uma decisão comercial muda — como um plano promocional ou um ajuste de preço — os impactos são automaticamente propagados ao longo da cadeia de valor, alertando as equipes downstream sobre possíveis implicações de supply ou capacidade.
Um modelo operacional digital para condições de VUCA
O APEX é o modelo operacional com AI da o9 para empresas que navegam em ambientes de volatilidade, incerteza, complexidade e ambiguidade (VUCA). Ele permite que as organizações planejem, executem e aprendam como um sistema conectado.
O o9 Digital Brain impulsiona o APEX conectando dados, conhecimento e decisões corporativos por meio de um único modelo inteligente.
O Planejamento de Demanda Colaborativo é um dos building blocks do Digital Brain. Ele contribui com capacidades específicas do domínio para o modelo corporativo que viabiliza o APEX desde a base — conectando esta solução a decisões em toda a cadeia de valor.
→ Entenda como o Modelo Operacional APEX funciona
Onde a AI impulsiona decisões reais
A AI potencializa RGM ao aprimorar a visão prospectiva, a governança e a velocidade de execução.
Risk Sensing (APEX): Substitui a resolução reativa de problemas por um modelo operacional vivo, capaz de identificar riscos ao plano estratégico e recalcular as melhores ações.
Modelagem Preditiva de Portfólio: Usa AI para identificar o potencial futuro de lucro por meio da análise da dinâmica de mercado e do cenário competitivo.
→ Saiba mais sobre as inovações de AI da o9
O que nossos clientes dizem
“With o9 AI/ML-based forecasting in place, we’re already seeing improved forecast accuracy, stronger cross-functional collaboration, and faster, more informed decision-making—all within a centralized platform.”
Gaby Gutierrez
VP of Global Supply Chain Planning
“We had a significant reduction in expedited costs. Our target was 4 to 6 million dollars. And we achieved close to 9 million dollars…”
Jay Koganti
Vice President of Supply Chain COE
“The o9 platform unlocked significant processes for us in order to effectively address changes in our volumes and to align those volumes to our labor capabilities at our distribution centers.”
Ashley Ward
Senior Manager, Supply Chain Planning
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Perguntas Frequentes (FAQs)
O Revenue Growth Management (RGM) é uma abordagem estratégica para maximizar receita e rentabilidade por meio de decisões orientadas por dados nas principais alavancas comerciais, como precificação, promoções, sortimento, inovação, marketing, trade terms, planejamento estratégico de P&L e joint business planning.
O RGM suporta as empresas nas diferentes etapas do planejamento comercial:
- Avaliação: analisando o desempenho passado para identificar áreas de melhoria.
- Simulação: executando cenários what-if para testar diferentes estratégias e compreender seu impacto.
- Otimização: utilizando analytics avançados e IA/ML para recomendar as melhores ações para o crescimento de receita e lucro.
- Execução: implementando estratégias no mercado.
A solução de RGM da o9 foca na avaliação, simulação e otimização, permitindo que as organizações resolvam desafios específicos como melhorar estratégias de precificação, otimizar promoções ou ajustar sortimentos. Ao oferecer uma plataforma conectada com IA/ML, a o9 ajuda as empresas a tomar decisões mais inteligentes que impulsionam o crescimento enquanto equilibram as restrições do negócio.
Essa abordagem garante que as organizações consigam endereçar desafios imediatos, simular resultados futuros e otimizar continuamente suas estratégias para o sucesso de longo prazo.