Software de Marketing Effectiveness & Planning Orientado por IA para Grandes Empresas
DESBLOQUEANDO BILHÕES EM VALOR PARA CLIENTES EM 30+ INDÚSTRIAS
O "Paradoxo do Conhecimento Digital" significa que, embora as organizações tenham mais dados do que nunca, elas têm dificuldade em transformá-los em insights acionáveis.
Muitas empresas não conseguem distinguir quais 50% do seu investimento em marketing são desperdiçados. Além disso, os dados de consumidores baseados em canais digitais estão cada vez mais sob escrutínio devido às regulamentações de privacidade e à eliminação dos cookies de terceiros, tornando mais difícil para as marcas permanecerem no topo da mente dos consumidores.
Por que o Revenue Growth Management é Importante
Os setores voltados ao consumidor estão passando por uma mudança geracional. Entre 2019 e 2024, muitas marcas dependeram fortemente de aumentos de preços para compensar a inflação e as pressões de custo no lado do supply. Embora os preços tenham subido acentuadamente, o crescimento de volume estagnou — revelando os limites do crescimento liderado por preço em mercados cada vez mais sensíveis a preços.
Ao mesmo tempo, as práticas tradicionais de Revenue Growth Management têm tido dificuldade em acompanhar o ritmo. As decisões comerciais frequentemente são baseadas em dados fragmentados, premissas desatualizadas e análises em planilhas. As promoções têm desempenho abaixo do esperado, as decisões de portfólio carecem de transparência e as ações de precificação estão desconectadas das realidades de supply e financeiras.
O resultado é a perda de valor. A maioria das promoções comerciais não consegue empatar, a resistência dos consumidores corrói a demanda e as organizações perdem as metas de receita não por falha de execução, mas porque as decisões foram tomadas sem uma visão completa e conectada do impacto.
Do Achismo Comercial ao Crescimento Disciplinado
As organizações líderes estão repensando o RGM como um processo de decisão contínuo e integrado. Em vez de reagir à pressão de mercado com mudanças isoladas de preço ou promoção, estão construindo um único ponto central de comando comercial que conecta precificação, promoções, estratégia de portfólio e resultados financeiros.
O Revenue Growth Management viabiliza essa mudança ao tornar as decisões comerciais mensuráveis, comparáveis e alinhadas ao plano corporativo — antes de serem executadas no mercado.
Capacidades de Trade Terms & Joint Business Planning
O que Diferencia a o9
Indústrias Atendidas
Movido pelo o9 Digital Brain
O Revenue Growth Management opera no o9 Digital Brain, com o Enterprise Knowledge Graph (EKG) como base.
O EKG conecta dados de precificação, promoções, demanda, supply e finanças em um modelo unificado. Quando uma decisão comercial muda — como um plano promocional ou um ajuste de preço — os impactos são automaticamente propagados ao longo da cadeia de valor, alertando as equipes downstream sobre possíveis implicações de supply ou capacidade.
Um modelo operacional digital para condições de VUCA
O APEX é o modelo operacional com AI da o9 para empresas que navegam em ambientes de volatilidade, incerteza, complexidade e ambiguidade (VUCA). Ele permite que as organizações planejem, executem e aprendam como um sistema conectado.
O o9 Digital Brain impulsiona o APEX conectando dados, conhecimento e decisões corporativos por meio de um único modelo inteligente.
O Planejamento de Demanda Colaborativo é um dos building blocks do Digital Brain. Ele contribui com capacidades específicas do domínio para o modelo corporativo que viabiliza o APEX desde a base — conectando esta solução a decisões em toda a cadeia de valor.
→ Entenda como o Modelo Operacional APEX funciona
Onde a AI impulsiona decisões reais
IA Generativa para Conteúdo: a IA suporta a marca ao adaptar variações de conteúdo (roteiros, edições, legendas) dentro de diretrizes definidas.
Previsão de Sentimento e Churn: modelos baseados em IA analisam o sentimento dos consumidores e preveem o churn para personalizar campanhas.
→ Saiba mais sobre as inovações de AI da o9
O que nossos clientes dizem
“With o9 AI/ML-based forecasting in place, we’re already seeing improved forecast accuracy, stronger cross-functional collaboration, and faster, more informed decision-making—all within a centralized platform.”
Gaby Gutierrez
VP of Global Supply Chain Planning
“We had a significant reduction in expedited costs. Our target was 4 to 6 million dollars. And we achieved close to 9 million dollars…”
Jay Koganti
Vice President of Supply Chain COE
“The o9 platform unlocked significant processes for us in order to effectively address changes in our volumes and to align those volumes to our labor capabilities at our distribution centers.”
Ashley Ward
Senior Manager, Supply Chain Planning
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Perguntas Frequentes (FAQs)
O Revenue Growth Management (RGM) é uma abordagem estratégica para maximizar receita e rentabilidade por meio de decisões orientadas por dados nas principais alavancas comerciais, como precificação, promoções, sortimento, inovação, marketing, trade terms, planejamento estratégico de P&L e joint business planning.
O RGM suporta as empresas nas diferentes etapas do planejamento comercial:
- Avaliação: analisando o desempenho passado para identificar áreas de melhoria.
- Simulação: executando cenários what-if para testar diferentes estratégias e compreender seu impacto.
- Otimização: utilizando analytics avançados e IA/ML para recomendar as melhores ações para o crescimento de receita e lucro.
- Execução: implementando estratégias no mercado.
A solução de RGM da o9 foca na avaliação, simulação e otimização, permitindo que as organizações resolvam desafios específicos como melhorar estratégias de precificação, otimizar promoções ou ajustar sortimentos. Ao oferecer uma plataforma conectada com IA/ML, a o9 ajuda as empresas a tomar decisões mais inteligentes que impulsionam o crescimento enquanto equilibram as restrições do negócio.
Essa abordagem garante que as organizações consigam endereçar desafios imediatos, simular resultados futuros e otimizar continuamente suas estratégias para o sucesso de longo prazo.