Software de Trade Terms & Joint Business Planning (JBP) Basado en AI para Empresas
GENERANDO MILES DE MILLONES EN VALOR PARA CLIENTES EN 30+ INDUSTRIAS
La interfaz entre fabricantes y minoristas (sell-in) está pasando de ser una rutina estática a convertirse en un espacio para la innovación.
Los minoristas se están resistiendo con mayor firmeza a los aumentos de precios, exigiendo a las marcas justificaciones detalladas y respaldadas por datos. La fragmentación entre equipos suele generar "fricción de negociación", donde Marketing planifica el lanzamiento de un nuevo SKU para el cual Ventas no ha presupuestado espacio en góndola, lo que resulta en una autocanibalización.
Por Qué Revenue Growth Management es Importante
Las industrias orientadas al consumidor están atravesando un cambio generacional. Entre 2019 y 2024, muchas marcas dependieron en gran medida de los aumentos de precios para compensar la inflación y las presiones de costos del lado de la oferta. Si bien los precios subieron drásticamente, el crecimiento en volumen se estancó, revelando los límites del crecimiento basado en precios en mercados cada vez más sensibles al precio.
Al mismo tiempo, las prácticas tradicionales de Revenue Growth Management han tenido dificultades para mantener el ritmo. Las decisiones comerciales suelen basarse en datos fragmentados, supuestos desactualizados y análisis basados en hojas de cálculo. Las promociones tienen un desempeño deficiente, las decisiones de portafolio carecen de transparencia y las acciones de pricing están desconectadas de las realidades de supply y financieras.
El resultado es la fuga de valor. La mayoría de las promociones comerciales no logran alcanzar el punto de equilibrio, el rechazo de los consumidores erosiona la demanda, y las organizaciones no alcanzan sus objetivos de ingresos no por fallas de ejecución, sino porque las decisiones se tomaron sin una vista completa y conectada del impacto.
De las Conjeturas Comerciales al Crecimiento Disciplinado
Las organizaciones líderes están repensando el RGM como un proceso de decisión continuo e integrado. En lugar de reaccionar a la presión del mercado con cambios aislados de precio o promoción, están construyendo un único centro de mando comercial que conecta el pricing, las promociones, la estrategia de portafolio y los resultados financieros.
Revenue Growth Management permite este cambio al hacer que las decisiones comerciales sean medibles, comparables y estén alineadas con el plan empresarial, antes de que se ejecuten en el mercado.
Capacidades de Trade Terms & Joint Business Planning
Qué Hace Diferente a o9
Industrias Atendidas
Potenciado por el o9 Digital Brain
Revenue Growth Management funciona sobre el o9 Digital Brain, impulsado por el Enterprise Knowledge Graph (EKG).
El EKG conecta los datos de pricing, promociones, demanda, supply y finanzas en un modelo unificado. Cuando cambia una decisión comercial, como un plan promocional o un ajuste de precio, los impactos se propagan automáticamente a lo largo de la cadena de valor, alertando a los equipos posteriores sobre posibles implicaciones en supply o capacidad.
Un modelo operativo digital para condiciones VUCA
APEX es el modelo operativo impulsado por AI de o9 para empresas que navegan en entornos de volatilidad, incertidumbre, complejidad y ambigüedad (VUCA). Permite a las organizaciones planificar, ejecutar y aprender como un sistema conectado.
El o9 Digital Brain potencia APEX conectando datos, conocimiento y decisiones empresariales a través de un único modelo inteligente.
El Collaborative Demand Planning es uno de los bloques de construcción del Digital Brain. Contribuye con capacidades específicas del dominio al modelo empresarial que habilita APEX desde sus cimientos, vinculando esta solución con decisiones en toda la cadena de valor.
→ Descubra cómo funciona el APEX Operating Model
Donde la AI impulsa decisiones reales
La inteligencia artificial potencia el RGM al mejorar la previsión, la gobernanza y la velocidad de ejecución.
Predicción de Restricciones de Supply: los modelos de AI identifican si un riesgo en un proveedor de materia prima (por ejemplo, un evento climático extremo) impedirá el cumplimiento de una oportunidad promocional negociada.
Scorecards de Riesgo: la AI crea scorecards de riesgo compuestos que evalúan factores de mercado, geopolíticos y ambientales para orientar la estrategia de negociación.
→ Conozca más sobre las innovaciones de AI de o9
Lo que Dicen Nuestros Clientes
“With o9 AI/ML-based forecasting in place, we’re already seeing improved forecast accuracy, stronger cross-functional collaboration, and faster, more informed decision-making—all within a centralized platform.”
Gaby Gutierrez
VP of Global Supply Chain Planning
“We had a significant reduction in expedited costs. Our target was 4 to 6 million dollars. And we achieved close to 9 million dollars…”
Jay Koganti
Vice President of Supply Chain COE
“The o9 platform unlocked significant processes for us in order to effectively address changes in our volumes and to align those volumes to our labor capabilities at our distribution centers.”
Ashley Ward
Senior Manager, Supply Chain Planning
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Cree un ecosistema de planificación más ágil y económicamente alineado
Digital IBP
En su núcleo, el IBP está diseñado para traducir la intención estratégica en acciones coordinadas y financieramente sólidas en toda la empresa. Sin embargo, en muchas organizaciones, el IBP ha degenerado en una cadencia mensual de conciliación de hojas de cálculo, preparación de presentaciones y compromisos funcionales, produciendo alineación en teoría, pero un impacto limitado en la práctica.
Supply Chain Control Tower
Demand Planning
Modular end-to-end planning platform that unifies collaborative forecasting, advanced AI/ML, and cross-functional scenario planning
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Preguntas Frecuentes (FAQ)
Revenue Growth Management (RGM) es un enfoque estratégico para maximizar los ingresos y la rentabilidad, tomando decisiones basadas en datos a través de las palancas comerciales clave, como pricing, promoción, surtido, innovación, marketing, trade terms, planificación estratégica del P&L y joint business planning.
El RGM respalda a las empresas a través de las distintas etapas de la planificación comercial:
- Evaluación: analiza el desempeño pasado para identificar áreas de mejora.
- Simulación: ejecuta escenarios "what-if" para probar diferentes estrategias y comprender su impacto.
- Optimización: aprovecha la analítica avanzada y el AI/ML para recomendar las mejores acciones para el crecimiento de los ingresos y las utilidades.
- Ejecución: implementa las estrategias en el mercado.
La solución de RGM de o9 se centra en la evaluación, la simulación y la optimización, permitiendo a las organizaciones resolver desafíos específicos, como mejorar las estrategias de pricing, optimizar las promociones o afinar los surtidos. Al ofrecer una plataforma conectada potenciada por AI/ML, o9 ayuda a las empresas a tomar decisiones más inteligentes que impulsan el crecimiento, equilibrando al mismo tiempo las restricciones del negocio.
Este enfoque garantiza que las organizaciones puedan abordar desafíos inmediatos, simular resultados futuros y optimizar continuamente sus estrategias para lograr un éxito de largo plazo.